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揭秘安檢門廠家電話成交五步法


2015-01-15 11:48 來源: 思邁奧


   據(jù)思邁奧安檢門廠家了解很多的促銷人員都在打促銷電話,你可能是其中的一員,如果你很害怕打電話,下面思邁奧就告訴您如何消除您的焦慮心理。下面介紹一下一直使用的很好地電話銷售五步驟:做計(jì)劃——打電話——不放棄——爭取面談機(jī)會——完成成交。我們把這個(gè)叫做電話銷售五步法。

    第一步:做計(jì)劃。作用一個(gè)安檢行業(yè)的新員工,如果打電話前的準(zhǔn)備,就會比較容易進(jìn)行了。如果有一個(gè)新來電,如何確定客戶的資料真假,首先通過交流,讓客戶報(bào)大名如:公司名稱、貴姓、電話、手機(jī)、QQ、微信、項(xiàng)目名稱等。然后通過搜索引擎查閱,辨別客戶告訴的信息是真實(shí)的。然后給予潛在客戶的需求做方案。包過該產(chǎn)品的優(yōu)勢,及和同行同類產(chǎn)品的優(yōu)勢對比,例舉公司的客戶案例。

電話銷售流程
揭秘安檢門廠家電話成交五步法

  
    第二步:打電話。首先要有幫忙客戶的信念,這樣的在撥打電話時(shí)會更有信心。在打銷售電話時(shí),帶情感,讓聽到對你的產(chǎn)品或服務(wù)有好的評語會讓你興奮起來,讓你想起你為什么在做這些事情。

    第三步:不放棄。有人接了電話,你就可以向他們推銷你的安檢產(chǎn)品。這個(gè)小小的勝利會提高你打下一個(gè)電話的激情。成功的打了一個(gè)電話后,不要停下來,一鼓作氣,這樣才能帶來下一個(gè)成功的電話。

    第四步:爭取面談機(jī)會。如果人們讓我給他們發(fā)郵件,我就會說:“我更想一起坐坐。明天早上怎么樣?或者下午也可以,看您覺得什么時(shí)候方便了?”

    第五步:完成成交。滿足客戶的安檢需求,給客戶帶來驚喜,幫客戶解決問題。

    總之:安檢門電話銷售是最常用的一種銷售方式。了解電話成交六步法可以更好的成交潛在客戶。

                                        

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