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安檢行業(yè)如何形成特有經(jīng)營模式


2013-11-04 07:17 來源: 思邁奧


   據(jù)思邁奧了解,安檢行業(yè)多年的發(fā)展,使安檢行業(yè)初具規(guī)模的同時,也形成了特有的經(jīng)營模式。安檢行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式主要有三種:一是以產(chǎn)品為核心,二是以系統(tǒng)集成為核心,三是以服務為核心。

    第一種經(jīng)營模式是以產(chǎn)品為核心。這種模式的進入門檻較低,以大規(guī)模制造安檢產(chǎn)品(攝像頭、探測器、報警主機等)為主,產(chǎn)品分散,且同質(zhì)化嚴重,競爭對手較多,市場競爭非常激烈,導致行業(yè)利潤率低,但是不同檔次的產(chǎn)品利潤率存在較大的差異,高端產(chǎn)品利潤率較高,中低端產(chǎn)品因競爭激烈導致其利潤率也較低。這類企業(yè)的市場規(guī)模是國內(nèi)安檢市場僅次于系統(tǒng)集成的第二大市場。以產(chǎn)品為核心的經(jīng)營模式利潤率越來越低,仿造者和跟隨者越來越多,雖然市場規(guī)模很大,能賺取超額利潤的企業(yè)較少。

    第二種經(jīng)營模式是以系統(tǒng)集成為核心。該種經(jīng)營模下,安檢企業(yè)提供產(chǎn)品解決方案、系統(tǒng)解決方案、行業(yè)解決方案和集成解決方案。這種經(jīng)營模式的特點是IT程度較高、受軟件影響較大、對研發(fā)投入巨大以及要擁有自身的核心技術。由于能夠掌握核心技術、投入巨額研發(fā)資金、能夠提供整套解決方案的企業(yè)少之又少,所以這種模式的競爭對手很少,國內(nèi)現(xiàn)在也逐步出現(xiàn)這樣的解決方案商。這種經(jīng)營模式由于競爭少而解決方案針對性強,因此能夠獲取更高的利潤,行業(yè)利潤率通常在25%-35%,甚至更高。


思邁奧技術員在富士康集團昆山工廠安裝smd601意大利啟亞進口安檢門現(xiàn)場圖


    第三種經(jīng)營模式是以服務為核心。安檢產(chǎn)業(yè)的高度IT化,自然少不了服務。安檢系統(tǒng)是一次性建設的項目,質(zhì)保期過后是需要持續(xù)性服務方能正常運行的,因此給安檢行業(yè)帶來了巨大的服務市場。這種經(jīng)營模式的服務主要包括:咨詢服務、設計服務、監(jiān)理服務、培訓服務、接警服務、維修保養(yǎng)服務等等。另外,隨著商戶、居民戶對安檢的重視,綜合安全托管服務開始在國內(nèi)盛行,并且獲得迅速增長。以服務為核心的經(jīng)營模式的利潤空間是最大的,行業(yè)競爭也是最小的。

    而現(xiàn)在安檢行業(yè)的經(jīng)營模式,是在原有的基礎上,升級而來。用于提高用戶粘度,和形成品牌核心競爭力!

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